尊敬的各位領導、各位同事，大家好：

我叫王順飛，來自能投天然氣公司黨委組織部，今天我給大家匯報的是能投天然氣廣元公司董事長——李文冰同志，和他的同事們4年來在市場的夾縫里求生存、謀發(fā)展的一些經歷。

我分享的第一個問題是：尋找合適支點，撬動事業(yè)平臺

2013年，能投天然氣公司準備派李文冰同志去廣元創(chuàng)建能源公司。聽到這個消息，他打心眼里感到高興。因為他天生就喜歡闖蕩。以前在部隊工作，30多歲就當了團職干部。首長對他非常器重，但他還是要求轉業(yè)。他總感覺自己這個性格不適合當“和平官”。地方是國家建設的主戰(zhàn)場，他想在主戰(zhàn)場上打拼。

轉業(yè)地方不久，李文冰加入了能投大家庭。組織上讓他擔任天然氣公司董事，這對他來說是莫大的信任，而他總感覺還有更大的勁沒有使出來。2013年，聽說上級讓他下去辦公司，李文冰意識到自己夢寐以求的創(chuàng)業(yè)機會終于來了。

當他和同事們來到廣元時，他們面臨的是這樣的狀況：城鎮(zhèn)燃氣經營區(qū)域和大型工業(yè)園區(qū)已劃分給其他天然氣企業(yè)，他們幾乎不可能獲得燃氣經營區(qū)域和大型用氣園區(qū)市場。此外，受天然氣市場大環(huán)境的影響，目標市場萎縮，公司客戶單一，無法抵抗市場波動帶來的影響。面對這樣的境況，如何在當?shù)厣嫦聛恚绾沃\求到一點市場份額，是李文冰和同事們面臨的嚴峻而迫切的課題。

山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。在能投天然氣公司領導的大力支持和具體協(xié)調下，廣元公司得到了元壩-蒼溪廣元天然氣工業(yè)園區(qū)輸氣管道建設項目。這是一個千載難逢的機遇，公司上下團結一心，決心打好這一仗。

元壩-蒼溪廣元天然氣工業(yè)園區(qū)輸氣管道長約22公里，沿線涉及15個村、39個組，穿越鄉(xiāng)村公路57處、國道1處、中石油中貴線3處、中石油九龍山管線4處、河渠1處、一般林地8.78公里、經濟林地3.83公里。工程經過這么多的地方，施工前需要和各家簽訂賠償協(xié)議。國有企業(yè)和集體路渠都比較好辦，穿過個別村民的青苗和林地就不那么容易了。有的村民聽說管道穿過自家林地，便獅子大張口，提出超過國家規(guī)定好多倍的賠償要求。為了保證工程順利進行，李文冰協(xié)調蒼溪縣天然氣管委會，組織監(jiān)理單位、EPC單位、管線所經鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組相關負責人召開了管道建設協(xié)調動員大會，宣講管道建設對城鄉(xiāng)居民的好處，并對國家賠償政策進行了講解。對工作難度比較大的個別村民，他就和同事們挨家拜訪磨嘴皮，最終把所有協(xié)議簽了下來。在后來的施工中，管線要多次經過堰塘周邊。因為中石油管道建設對圍堰造成了一定破壞，遺留問題沒有得到解決，部分村民就阻撓施工，導致工程受阻。李文冰又出面與蒼溪縣天然氣管委會、蒼溪縣水務局及EPC項目部進行協(xié)商，最終使問題得到圓滿解決。

管線建設工程所經地域絕大部分為山地，線路最大高差350米，沿線表土40厘米以下由巖石、硬石塊和大面積青石板構成的地域長達8公里，而管道焊接一次合格率要求達到96%。施工期間正值秋雨季節(jié)，40天焊接施工下雨就長達16天，對施工作業(yè)影響很大。李文冰和同事們打破傳統(tǒng)模式，采取搶險搶建的方式進行項目管理，要求各施工單位每周四早上九點定期召開工程例會，對比每個節(jié)點，確定進度跟進，提出要求和改善措施，并針對施工中的重點、難點問題隨時召開碰頭會議解決。全體員工齊力協(xié)心，加班加點，順利完成了既定目標。2014年12月15日，試運投產一次成功，創(chuàng)造了川東北地區(qū)山區(qū)施工建設的奇跡。

這一工程竣工后，公司在廣元立住了腳跟，當年即向工業(yè)園區(qū)實施供氣。公司先后被廣元市委、市政府評為生產經營先進企業(yè)，被省天然氣公司評為安全生產先進單位。

我分享的第二個問題是：打出企業(yè)尊嚴，拼出市場尊重

2015到2016年，天然氣行業(yè)遇到“寒冬期”，LNG市場持續(xù)低迷，廣元公司最重要客戶停產。盡管我們在廣元區(qū)域進行了大量市場開拓，但依然舉步維艱。2015年下半年和2016年上半年，公司幾乎沒有銷售收入，可以說已經掙扎在了死亡邊緣。

如何擺脫困境，又成了擺在李文冰和同事們面前最為迫切的難題。李文冰在仔細分析了公司的業(yè)務結構和廣元市場的發(fā)展前景后，感到企業(yè)要生存，就必須打破死守廣元的思維定勢，打到外線去，競爭謀發(fā)展！

機遇只鐘情于有準備的人。突然有一天，李文冰聽說能投集團九寨溝云頂旅游項目需要點式天然氣供能，他便立即找上門去，與業(yè)主領導商談。可是得到的答復是，當?shù)靥烊粴夤疽呀浐蜆I(yè)主方簽訂了《燃氣管網(wǎng)建設安裝合同和天然氣銷售合同》，而且當?shù)靥烊粴夤疽讶〉谩疤烊粴馓卦S經營權”。這就意味著，要打進九寨溝，就要在從別人嘴里搶肉吃。

“狹路相逢勇者勝?！崩钗谋屯聜兎治稣J為，雖然爭取九寨溝項目難于上青天，但這卻是公司活下來，跳出低迷圈的曙光。我們雖然是客場作戰(zhàn)，但云頂旅游項目是能投集團的內部項目，我們有著“人和”的優(yōu)勢。再說，我們是國有企業(yè)，信譽和服務是我們的金子招牌。天然氣是一項長久的戰(zhàn)略供應，誰愿意將戰(zhàn)略供應留給信譽二流的企業(yè)呢？對戰(zhàn)略態(tài)勢的分析增強了我們的信心，李文冰在公司內部會議上立下軍令狀：“不拿下九寨溝工程項目，我就引咎辭職！”

為了拿下云頂項目，李文冰帶領團隊對進行了充分的實地考察，并派專人到同區(qū)域、同類型氣化站駐場學習。在這里，我們要感謝能投新城公司給了我們莫大的信任和支持，為我們發(fā)放了云頂項目入場券。李文冰董事長委托我代表公司全體員工對能投新城公司的同事們說一聲謝謝！謝謝你們！

云頂項目盡管已經成為公司的在建項目，但當?shù)靥烊粴夤具t遲不愿與業(yè)主方解除合同，縣相關部門也不愿受理我們的立項備案申請。為保證項目進行，李文冰帶領同事們20余次到九寨溝縣相關部門協(xié)調溝通，充分發(fā)揮能投集團在當?shù)氐挠绊懥?，最終取得了政府相關部門的信任支持。

一波未平，一波又起。立項備案問題解決后，環(huán)評“攔路虎”又跑了出來。經辦人認為天然氣項目應是核準項目，需要報阿壩州環(huán)保局審批。而當?shù)靥烊粴夤驹谂c業(yè)主方簽定合作協(xié)議后，已就氣化站項目已開展了環(huán)評，并已報至州環(huán)保局待批。州環(huán)保局以同一項目同一地點不能重復申請環(huán)評為由拒絕了我們的請求。為了取得環(huán)評手續(xù)，李文冰和同事們每日來回奔波于相關部門，經過幾個月艱難的協(xié)調，最終由有關部門對九寨云頂項目進行重新審核后，這樣才取得了項目備案及環(huán)評、安評、初設批復、地震災害評估報告等評價批復，取得項目建設規(guī)劃許可，并通過了阿壩州質量技術監(jiān)督部門的報審、報備，辦理了壓力容器、壓力管道的登記使用證。

攻城難，守城更難。拿下了云頂項目，如何保質保量實現(xiàn)投產運營，更是對他們嚴峻的考驗。九寨溝項目地處高寒、高海拔、強紫外線地區(qū)，正?？墒┕r間只有5月到11月。施工時間非常有限，加上林木移栽和手續(xù)的遺留問題遲遲未解決，嚴重影響施工進程。而業(yè)主方計劃提前開業(yè)，施工單位知難而退，消極怠工。為了保質保量完成建設任務，李文冰又多次組織召開協(xié)調會，采取邊設計、邊施工、多專業(yè)交叉作業(yè)的辦法，倒排工期，時間節(jié)點精確到每天，甚至每小時。為了保證安全，他帶領現(xiàn)場人員從工藝流程的吹掃、試壓、氮氣置換到LNG儲罐的液氮預冷，一項一項實施。試壓期間管路繁多，檢查泄漏不能間斷進行，在預定通氣前關鍵的那幾天，他和項目組所有人員幾乎都沒有合過眼。經過艱苦努力，氣化站按時完成了調試工作，一次投產成功，順利實現(xiàn)了安全平穩(wěn)供氣。直到這個時候，李文冰才真切地感覺到，廣元公司終于撥云見日，用拼搏和實干穩(wěn)住了陣腳，贏得了市場的尊重。

我分享的第三個問題是：市場是大海，海闊任我游

九寨溝云頂項目的成功實踐，堅定了我們“打出去”的信心和決心。項目實施過程中，李文冰已經在思考下一步的路該怎么走。經過對四川天然氣市場的仔細分析，他得出結論，我們未來的發(fā)展方向應該在目前天然氣還沒有普及的甘、阿、涼邊遠地區(qū)，而尤以涼山州最為適合。

為此，剛開完云頂項目總結會，他就驅車來到涼山州的會東縣。經過幾天考察，他了解到涼山州政府已經在2013年凍結了天然氣企業(yè)的專項經營申請，而且，自貢的一家公司在此之前已經取得了在會東縣的天然氣特許經營權。這就意味著我們進入會東市場的大門已經被完全封死。按說得到這樣喪氣的信息，李文冰就該打道回府。但不服輸、想打拼的性格使他堅決留了下來，他相信，在他的字典里沒有“不可能”這個詞。于是,他開始了進一步的探訪。終于，有利的信息接踵而至。李文冰了解到，會東縣主要領導前不久作了調整，新任縣委書記是省上從成都市優(yōu)秀年輕干部中選拔的。這個信息告訴他，新領導必然具有開拓創(chuàng)新精神，他一定要為會東人民辦好事，這和我們要把清潔能源帶給會東的想法是一致的。另一個信息是，曾經與會東縣簽訂了合同的公司遲遲沒有動工，供氣時間早已過了合同規(guī)定的日期。有了這兩個寶貴情報，李文冰帶領團隊立即開始了行動。能投集團大型國有企業(yè)的牌子成了我們披荊斬棘的尚方寶劍?？h上一聽能投天然氣企業(yè)來到會東，立刻對我們高看一眼。主要領導聽說簽訂合同的企業(yè)違約沒有開工，立刻察覺到其中的貓膩，不僅終止了和這一家企業(yè)的合同，而且要求紀委介入對其中的貓膩進行調查。這一招雷霆萬鈞，原來和不法企業(yè)勾結的利益集團本想著給我們制造麻煩，現(xiàn)在立即不敢吭聲了。我們和縣委、縣政府趁熱打鐵，立即開展相關工作。經過幾個月時間的不懈努力，李文冰和他的同事們便在會東初戰(zhàn)告捷，把不可能的事情變?yōu)榭赡堋?span>

會東的勝利對周圍各縣起到非常好的示范作用。當他們來到鹽源縣時，縣委主要領導說：“李總，我相信你們！”李文冰說：“謝謝，我們會用行業(yè)的最高標準和國企的責任精神回報鹽源人民。”

截止目前，我們在不到一年的時間里，相繼和會東縣、鹽源縣、臨南縣簽訂了天然氣供氣協(xié)議。其中，會東縣的土地整理已經完成，基礎設施建設已經開始，LNG儲氣罐、城區(qū)管網(wǎng)、上游氣源都已經落實，大涼山深處的人民將通過我們的雙手，結束祖祖輩輩煙熏火燎的歷史，藍色火焰將在三州高原發(fā)出耀眼的光芒。

各位領導，各位同事：在能投集團的正確領導下，我們在殘酷的競爭中站穩(wěn)了腳跟，在市場的夾縫當中找到了生存的希望。一路走來，淚是酸的，血是紅的，李文冰說，他最深的體會有一點：進取是勝利的沖鋒號，拼搏是成功的磨刀石。人生難得幾回搏，此時不搏何時搏。我們將一如既往地拼搏奮進，“擼起袖子加油干，鍥而不舍謀發(fā)展”，將公司打造成川內有影響的清潔能源優(yōu)質服務企業(yè)，為集團項目所到之地提供優(yōu)質天然氣保障，為四川經濟的新騰飛貢獻自己的力量！

謝謝大家！